很多微商确实专业知识太匮乏了，没有办法给客户一整套的解决方案的时候，就给客户感觉你只是一个推销员； 客户没有把你当成专家，对你的信任感大大的降低。 所以建议你从今天开始，不管你是从事什么样的产品销售，你一定要去恶补产品相关的专业知识； 如果你是卖化妆品美容用品的话，要去了解所有皮肤的知识，所有问题皮肤形成的原因，所有的皮肤出现问题之后，它的一系列的解决方案。 如果你今天是卖箱包的，你要去了解各种各样的款式，应该如何搭配女性的衣服，或者什么样的性格适合什么样的箱包，什么样的场合适合什么样的包包。 如果你是卖衣服的，你要去了解这个女性是一个什么样的个性，什么样的发型，她经常出入什么场合。 总之跟你的产品相关的专业，你都能够跟客户聊的来，并且能给客户一套很专业方案，你的销售成交率会大大的提高。 如果你只是卖产品，客户的抗拒点是蛮多的，有人问我说为什么我的客户总是嫌贵？为什么我的客户总是怕质量不好？ 很简单，客户他不相信产品就是因为不相信你，你想一下，假如你到医院看病，医生冲上来跟你说，你终于来了我可想你了，我这里刚上市一种新药，现在正在打折，你会喜欢这个医生吗？会购买他的产品吗？ 正确的医生是怎么做？他会先问你发病的原因，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]然后问你身体目前的感受，他会给你讲解，你是因为什么造成了现在的症状。 所以要想解决的话，他会有一个简单的方案，是先让你观察，还是先让你去查一个什么样的身体指标，他会告诉你，大概多长时间你的这个病能好。 所以当医生给你一套很专业方案的时，你发现自己好象无法抗拒，哪怕他给你开的药很贵，哪怕你有点不情愿，但是你还要把钱给他，这就是专业跟非专业的区别。 所以你如果想要做好一个微商的话，与其把所有的精力用在去刷那些令人讨厌的朋友圈内容，不如挤出一点时间来做一些相关专业的功课， 李珍华最后告诉你一句话，大量的行动不会让你成功，只有正确的行动才会让你成功。 微商怎么做？拯救99%疯狂刷屏的微商…… 第四个致命误区：销售方式违背人性 99%的微商有两种方式推销，第一种叫做死缠烂打，第一个他不停的刷朋友圈，第二个他不停的给所有客户群发； 当然群发的内容不见得都是销售产品，他会问你早上好，问你天气变冷了多穿衣服，天气转热了注意通风，今天有雨注意怎么样，早餐请你一定要吃，注意肠胃保养。 如果偶尔收到一个老朋友发来这样的信息，会感觉很温暖，感觉人间自有真情在，如果你持续收到这种信息，就会不以为然，甚至有一种小小的被骚扰的感觉。 微商之所以这么做，是希望通过用自己的诚意来感动客户，用自己的敬业精神来让客户注意到你，从而来购买产品，但事实上这是违背人性的。 举一个很简单的例子，有一个学员说，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]真心就能打动别人；我说错，我说假如你是一个美女，有一个小伙子是真心的喜欢你，结果他做什么事情呢？ 每天早上、中午、晚上都给你打一通电话，你睡着了他还要发信息。 第二天你还没起床他的信息就到了，然后会问你周末去哪里？ 甚至你要做什么他都要过问一下，表现的真的很关心，而且100%的是发自他的诚意，请问你会不会因为他做这些事情就会喜欢上他？ 答案是不会，如果你是一个正常的女生，你会有一点点害怕他，他的这种热情会让你害怕，因为他违背了人的本性； 人渴望被关心这一点没错，但是人又惧怕过度的被重视，因为这样会带来一种无形的压力，所以这种死缠烂打型的微商，给别人的压力是他自己没有觉察到。 第二种微商叫做满足客户的需求，信奉客户就是上帝，所以客户提各种要求，他都会亲这样，亲那样。 把自己表现的非常卑微，让自己在客户面前一点地位一点能量都没有，完全把自己当成一个服务者的角色，事实上这样的微商会不会因为服务态度，而让销量倍增呢？答案是不会。 假如说是你今天生病了，你更愿意相信一个严肃的医生呢？还是愿意相信一个态度很好的奴才呢？ 我说这话可能有点刺耳，事实上很多销售人员正在做一些奴才的工作，完全没有认识到自己的价值，他发自内心的认为顾客是他的上帝，他没有那么多的能量，没有那么多的价值； 所以越是这样反而顾客越不会认可你的价值，如果说你能够提高自己的专业水准，你应该知道提高专业水准对你的成交率是非常高的。 你完全可以平等的，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]甚至是用一种俯视的态度来看你的客户，为什么？因为客户是问题的拥有者，你是问题的解决者，所以应该是客户有求于你来解决他的问题。 你完全没必要这样卑躬屈膝，像一个奴才一样去讨好你的客户，这种讨好是没有任何价值的。 有人说，如果你把太太当作皇后，那么她就会把你当皇帝，其实这是错的； 如果你把太太当作皇后的话，通常你自己就会变成皇后身边的太监，对她来说你的付出都是理所当然，你的让步她不会有任何感恩，所以这两个误区你必须要走出来。 后面我会教你跟客户沟通的时候，应该用什么样的态度？什么样的语气？什么样的流程？ 既不让客户感觉到你强势，又让客户感觉到他很需要你，感觉到你很有价值。 所以你现在需要做的是，先停止死缠烂打奴才式的销售方法，静下心来学习， 微商怎么做？拯救99%疯狂刷屏的微商…… 第五个致命误区：对未来没有系统的规划 很多微商现在是这个产品挺好，然后就做做看，每天发朋友圈。 其实他自己没有详细计算过，大概要找到多少的目标客户来关注，每个月教育多少目标客户,认可产品价值； 在这些人当中成交多少人，成交的这部分人怎么样服务他，让他第二个月再来消费，第三个月再来消费，第N个月继续来消费。 前面就不断的找新顾客来关注，透过教育成交，成交之后透过服务，透过互动，变成一个长久的老客户。 很多人做法是，今天到一个群里发广告，发完之后不管有没有效果，换一个群再发，也许会被踢掉，无所谓，就像一个无头苍蝇一样四处出击。 具体这个月的主要目标，是把加进来的好友来通过沟通成交，还是对老客户进行一轮服务，还是主要抓取更多的新顾客进来呢？ 完全没有章法，今天想起来了就去发微信，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]今天刚好有人咨询，就跟他在这里聊一通。 今天没什么事做，就偶尔想起来哪一个老客户，或者翻好友信息看到他的名字，就跟他聊一句产品，完全没有一个系统化的规划过程。 事实上规划对你来说非常非常关键，没有规划的东西就好象打仗一样，先让士兵冲到战场上去，然后再去想办法怎么样取胜，这是非常被动的； 一个很好的生意人，一个很好的军事专家，他会在战争没有开始之前，仔细思考，这个战争第一场仗从哪里开始打； 然后往哪一个方向进攻，兵分几路，最后在什么地方会合，决战的时候怎么跟敌人打。 作为一个好的生意人，你也应该明白第一步应该做什么，第二步应该做什么，第三步应该做什么。 每一步需要注意哪些细节，在李珍华后面的文章当中，我将会向你来报告—— 做微商其实只需要抓住关键的三个点就可以了，只要你持续的把精力倾注在这三个点上面，你的生意就会越来越走向正规。 而你也会越来越轻松，同时你的钱也会越赚越多，所以，我希望你放弃那种无头苍蝇乱击式的销售方法，而开始跟我学一步一步来规划你的整个微商的赚钱生涯。 只有做出系统规划的人，只有思路跟目标非常清晰明确的人，才有可能在这个行业做的更久更强。 才有可能赚到更多的钱，而那些过了今天不说明天的人，只能过上一种吃了上顿没有下顿的生活！ 如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
联系我时，请说是在安吉便民网看到的，谢谢！
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